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素人営業部長による6ヵ月の営業変革物語

マネジメント あるある!

素人営業部長による6ヵ月の営業変革物語

小さな積み重ねによって、企業を変革していく物語

著者 NTTラーニングシステムズマネジメントコンサルティングチーム
ジャンル マネジメント・経営戦略
出版年月日 2015/07/31
ISBN 9784904336861
判型・ページ数 4-6・256ページ
定価 本体1,500円+税
在庫 在庫あり

この本に関するお問い合わせ・感想

今、多くの組織においてこれまでにないビジネスや業務の進め方、仕組みづくりが求められている。

本書は、営業現場で仕事をしたことがない主人公が、悪戦苦闘しながら営業変革を成し遂げる姿を描いた物語である。身近にありそうな変革事例を取り上げ、変革とは何か、どうやって起こしていくものなのかといった観点を提示する。

物語の舞台は、架空の企業である東洋テクノロジー株式会社。主人公は、企画本部からの突然の人事異動で営業本部首都開発営業部長となった世良修三だ。世良は営業の素人であるが、だからこそ営業部の誰もが気づかなかった危機的状況に気づくことができた。ここから、世良の孤独な変革の旅が始まる。

本書は、物語本文、物語に挿入されている世良目線での覚書である「世良メモ」、変革に当たっての「よくあるケースと対処方針」の要素から構成されている。

本書の内容は、皆さんの組織にも起こりうるだろう出来事だ。本書を読むことで、営業現場を変革していくことの難しさ、そしてより安全に変革を推進するための方法を学びとってほしい。

第1話  リーダーとして変革を志す
第2話  変革を支援するオーナーを見つける
第3話  変革のコアチームを組織する
第4話  フォロワーと共にファースト・ビジョンを描く
第5話  フォロワーと共に行動を開始する
第6話  実践を通じて宝石を探し出す
第7話  変革を拒む壁と向き合う
第8話  変革の暗いトンネルに突入する
第9話  暗いトンネルを手探りで進む
第10話 兆しを集めトンネルを脱する
第11話 変革を加速する−−誰の目にも明らかな変化
第12話 変化をテコに阻害要因を解消する

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