論理思考は万能ではない｜ファーストプレス

第１章　論理思考は万能ではない

１　事実の嘘
　　事実信奉への疑問
　　事実は作られる
　　捨て去られた事実
　　レトリックとしての事実

２　因果関係の嘘
　　原因も作られる
　　原因は特定できない
　　真の原因の偽り
　　起こっていない原因
　　問題解決の限界

３　MECEの嘘
　　なぜ虹は７色で、海は７つか
　　MECEのマジック
　　MECEにはモレがある
　　二分法の制約

４　論理思考の誤解
　　論理思考と意思決定の関係
　　精度を上げるほど判断は難しくなる
　　意思決定者の見識の問題

第２章　未来を見る

１　論理思考の正しい使い方
　　仮説検証を繰り返しても解は得られない
　　論理的で無責任な主張
　　仮説の階層の混乱
　　結論は選ぶもの
　　仮説検証は主張を意味づける
　　論理思考がなければ意味は伝わらない

２　価値観とは何か
　　価値観は選択の基準
　　選択の余地なくして創造性はない
　　自己理解が難しいわけ
　　持たされた価値観の弊害１：自分の軸の欠如
　　持たされた価値観の弊害２：創造性の欠如

３　自己理解の方法
　　自己言及のパラドックス
　　変わらない自分を見つけ出す
　　仕事の信条を持つ

４　未来からの選択
　　未来予測と選択の関係
　　経営環境は描かれるもの
　　なりたい姿を論理的に意味づける
　　選択の５つのステップ

第３章　調和する力

１　創造的な仮説を生み出す
　　創造とは何か
　　二項対立を活かす
　　３つの選択肢：強制、妥協、調和
　　二次元で考える

２　調和のためのコミュニケーション
　　第３の道を模索する
　　コミュニケーションによって思考する
　　対話の前提
　　対話における３つのポイント

３　組織を変える
　　組織の価値観による抵抗
　　組織の価値観とコミュニケーションの関係
　　調和は組織変革のプロセス

４　成長のために
　　成長とは何か
　　調和による学習
　　成長のためのプロセス

第４章　提案の本質

１　提案はなぜ失敗するか
　　提案の意味の誤解
　　失敗の事例
　　知的な押し売り
　　調和という発想の欠如

２　調和する提案
　　調和する提案による差別化
　　成功の事例
　　２つの成功要因

３　「何か」を問う
　　意味を理解する
　　アブダクションによる気づき
　　自分の深さが相手の意味を引き出す
　　観点が問われる
　 「何か」とは何か
　　組織力を高める

松丘啓司（まつおか・けいじ）

エム･アイ・アソシエイツ株式会社代表取締役。
1986年に東京大学法学部を卒業後、アクセンチュアのコンサルタントとして企業変革プロジェクトを50件以上遂行。同社のパートナー職を6年間務めた後、2003年にエム･アイ･アソシエイツ株式会社を設立し、クライアントの人材力と組織力向上のためのサービスに従事している。主な著書に『組織営業力』（ファーストプレス）、『提案営業の進め方』（日経文庫）、『人を変え、組織を動かす25の鉄則』（ダイヤモンド社）などがある。